廣告招商：刺激經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)情點(diǎn)    136

　　忽如一夜春風(fēng)來(lái)，產(chǎn)品招商火起來(lái)。 　　應(yīng)該說(shuō)在中國(guó)，招商并不是個(gè)新鮮詞，但是直正把它作為企業(yè)（尤其是醫(yī)藥企業(yè)）的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，卻是近幾年的事。招商之隊(duì)、招商論壇、招商大會(huì)等一支支強(qiáng)心劑推波助瀾，使

 作者：郝振義 詳情

如何滿足銷(xiāo)售隊(duì)伍的需求？    168

　　2005年3月10日，T奶業(yè)公司河南區(qū)域經(jīng)理馬良坐著火車(chē)，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通過(guò)半年的努力，把河南區(qū)域的銷(xiāo)售隊(duì)伍建立起來(lái)，一切都走向了正規(guī)，剛想松一口氣，可現(xiàn)在總部一紙調(diào)令，又

 作者：侯軍偉 詳情

醫(yī)療器械銷(xiāo)售的持久戰(zhàn)怎么打    153

　　醫(yī)療器械銷(xiāo)售新手，他們對(duì)自己的未來(lái)充滿希望，同時(shí)又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售代表們充滿信心，但放到市場(chǎng)上逛了一圈回來(lái)，成效令人滿意的寥寥無(wú)幾。 　　在筆者看

 作者：黃繼毅 詳情

三層面紗 撕開(kāi)銷(xiāo)售指標(biāo)    141

　　營(yíng)銷(xiāo)是謀定而后動(dòng)的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤(pán)點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤(pán)算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)的謀定談一些看法，揭去蒙在銷(xiāo)售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售指標(biāo)，以供參

 作者：王同 詳情

選藥，借你一雙慧眼    169

　　做藥難，選藥更難。 　　經(jīng)銷(xiāo)商感嘆：選藥難，難于上青天。面對(duì)鋪天蓋地的招商信息、眼花繚亂的招商會(huì)，在多如牛毛的藥品里挑選，真的很累。因?yàn)檫x定一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)財(cái)大氣粗的大經(jīng)銷(xiāo)商而言，可能是錦上添花；而對(duì)

 作者：王宏君 詳情

鎖定消費(fèi)漂移－－將消費(fèi)者需求差異化轉(zhuǎn)    178

一個(gè)最為普遍的現(xiàn)象是，當(dāng)所有的企業(yè)都采取相同的市場(chǎng)推廣手段時(shí)，無(wú)論其多么努力，其競(jìng)爭(zhēng)的格局只會(huì)是越來(lái)越僵。當(dāng)推廣的成本足以侵蝕掉所有的利潤(rùn)時(shí)，所有的廠商都會(huì)感覺(jué)自己是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的犧牲者。似乎所有行業(yè)

 作者：吳洪剛 詳情

中國(guó)消費(fèi)者的奢華路線與營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)    171

一個(gè)普遍的大眾都買(mǎi)的起的產(chǎn)品，需要考慮的是廣泛的消費(fèi)人群，清晰的產(chǎn)品功能訴求和大眾化的價(jià)格，否則就會(huì)被束之高閣，但是奢侈品卻剛好相反，奢侈品滿足的只是極少的消費(fèi)人群，訴求的是吻合特定消費(fèi)群體某種文化或

 作者：肖明超 詳情

營(yíng)銷(xiāo)中的換位思考    115

企業(yè)越來(lái)越對(duì)促銷(xiāo)感興趣，但實(shí)際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買(mǎi)一送一、無(wú)效退款等促銷(xiāo)手段已越來(lái)越失去消費(fèi)者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷(xiāo)，才能真正起到既促進(jìn)銷(xiāo)售、又提升品牌的作用。

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咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價(jià)格定位    170

食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)系列之五十四： 咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價(jià)格定位 為了更精準(zhǔn)了解咖啡產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使咖啡生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，最大

 作者：丁華 詳情

營(yíng)銷(xiāo)管理“管”什么    169

營(yíng)銷(xiāo)管理到底管什么呢？有人說(shuō)是終端管理，一切營(yíng)銷(xiāo)管理都要圍繞終端展開(kāi)，沒(méi)有終端銷(xiāo)售就沒(méi)有一切；很多人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理是管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 所謂管理的重心就是管人；也有人說(shuō)是管理渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、二批商等），

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營(yíng)銷(xiāo)管理者工作探討    318

在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運(yùn)作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬(wàn)變，及時(shí)把握市場(chǎng)的脈搏，尋找市場(chǎng)和資本運(yùn)作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)市場(chǎng)不斷變化的情況，以及消費(fèi)者

 作者：徐漢強(qiáng) 詳情

營(yíng)銷(xiāo)成敗：團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理談4    225

在我剛接手一家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心時(shí)，頒布了一個(gè)任務(wù)：拿幾天時(shí)間，回訪新老客戶(hù)，把能賣(mài)貨、賣(mài)得好的終端找出來(lái)，該進(jìn)行資源傾斜的就傾斜，把單店銷(xiāo)量做大；將那些貨品上架兩個(gè)月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來(lái)，

 作者：李政權(quán) 詳情

貿(mào)易型中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一些特點(diǎn)    271

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經(jīng)成為世界性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同一產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內(nèi)集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)

 作者：房勇 詳情

營(yíng)銷(xiāo)管理者成功的幾條秘密途徑    200

一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因?yàn)樗囆g(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營(yíng)銷(xiāo)管理上有幾條秘徑，不妨由大

 作者：李萬(wàn)利 詳情

用價(jià)格策略考量企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平    195

產(chǎn)品定價(jià)體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬(wàn)至64.96萬(wàn)元的價(jià)格, 就是要向外界正式傳達(dá)一個(gè)信息：奧迪已經(jīng)完完全全成為了與奔馳、寶馬同類(lèi)的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車(chē)

 作者：倪海清 詳情

現(xiàn)代商場(chǎng)的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理    126

由于國(guó)內(nèi)大部分商品供求關(guān)系由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我國(guó)流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)質(zhì)量已成為流通企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。但是，盡管許多商

 作者：李廷舉 詳情

營(yíng)銷(xiāo)管理工作不能忽視的四件事    158

營(yíng)銷(xiāo)工作千頭萬(wàn)續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭(zhēng)取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問(wèn)題？是管理態(tài)度問(wèn)題？總之，做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面

 作者：李萬(wàn)利 詳情

中國(guó)電力，亟需植入“營(yíng)銷(xiāo)管理”    142

隨著我國(guó)電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場(chǎng)化運(yùn)作方式，全面革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題 　　現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對(duì)于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但

 作者：李林松 詳情

營(yíng)銷(xiāo)成?。簣F(tuán)隊(duì)心態(tài)管理談5    196

這條路子行不通？ 與這句話所對(duì)應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個(gè)方面體現(xiàn)得非常典型。 先說(shuō)價(jià)格。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中有人說(shuō)零售價(jià)要定到12元，有人說(shuō)1

 作者：李政權(quán) 詳情

營(yíng)銷(xiāo)管理視角：企業(yè)社會(huì)責(zé)任：一把特殊    160

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)日益趨同，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，僅依靠良好的服務(wù)及著名的品牌已經(jīng)不夠。現(xiàn)代的客戶(hù)希望知道，他們所使用的產(chǎn)品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)以及社會(huì)責(zé)任方面有

 作者：熊?chē)?guó)鉞 詳情

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷(xiāo)售員的融合管理    202

所謂的新銷(xiāo)售員的融合就是使新招聘銷(xiāo)售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷(xiāo)售人員適應(yīng)新工作，更

 作者：黃德華 詳情

營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)實(shí)踐的“怪”現(xiàn)象    191

馳騁商場(chǎng)盡風(fēng)流，丈夫當(dāng)有為！，2000年世紀(jì)之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷(xiāo)人。實(shí)驗(yàn)室的解體對(duì)從事力學(xué)研究的我來(lái)說(shuō)，仿佛是一個(gè)不幸。福禍相倚，非科班無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，參加集團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)招聘并幸運(yùn)地拿到了第一名，而

 作者：王印久 詳情

向勇敢作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)致敬    282

各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來(lái)自全球經(jīng)濟(jì)影響的困難，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓的困難，來(lái)自客戶(hù)不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攜手同心、迎難而上

 作者：王錫城 詳情

區(qū)域經(jīng)理：從沖鋒槍向手槍蛻變    175

從市場(chǎng)的開(kāi)拓者到市場(chǎng)的管理者，蛻變的步伐一共有幾步？ 簡(jiǎn)單的說(shuō)就三步： 1、思想上意識(shí)到自己的管理角色； 2、不斷的加強(qiáng)管理素質(zhì)的培養(yǎng)； 3、實(shí)踐中完善自己的管理角色。 話說(shuō)的很簡(jiǎn)單，但拿慣沖鋒槍開(kāi)拓

 作者：鄭志敏 詳情

漫談營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì)    150

在多年的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐、跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)管理理論研究中，我們有很多時(shí)間和機(jī)會(huì)面對(duì)、思考和貼身觀察企業(yè)家以及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人在營(yíng)銷(xiāo)管理中普遍存在的問(wèn)題。我們?cè)餐瑸榻鉀Q這些問(wèn)題而努力，也曾一度為此

 作者：汪沫 詳情