志高空調(diào)全球營(yíng)銷管理與發(fā)展新思路    210

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友： 　　大家好！ 　　今天，我們與志高空調(diào)最忠誠和最尊貴的經(jīng)銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國桃園，共同分享志高空調(diào)05年度銷售勝果所帶來的喜悅，共同探討志高

 作者：伍建喬 詳情

營(yíng)銷管理中的表格設(shè)計(jì)與運(yùn)用    155

表格管理作為一種科學(xué)的營(yíng)銷管理手段，正越來越被更多企業(yè)所重視和運(yùn)用，也為這些企業(yè)帶來了很大的作用。但是在實(shí)際操作過程當(dāng)中，很多企業(yè)卻因?yàn)閷?duì)表格管理的盲目重視與無序運(yùn)用而使企業(yè)的營(yíng)銷管理走入誤區(qū)，并不能

 作者：易秀峰 詳情

對(duì)“以顧客為中心”的營(yíng)銷管理模式再思    305

近年來，由于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在發(fā)展過程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標(biāo)，最終卻難以實(shí)現(xiàn)，究其原因，的確有許多問題值得深思與探討。 　　企業(yè)要想真正把以顧客為中心

 作者：余來文 詳情

不要怕，不要悔！—35歲營(yíng)銷總監(jiān)的隨    239

彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說要在營(yíng)銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說這些年齡是關(guān)鍵點(diǎn)，一般而言是因?yàn)檫@些

 作者：盛斌子 詳情

合適的渠道最好    239

從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過程中，由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng)，讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過程中，總是應(yīng)該有第一個(gè)人，然后才能傳到第二個(gè)人，進(jìn)

 作者：劉永炬 詳情

從黃金酒的移庫銷售談銷售隊(duì)伍管理    187

最近在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》看到黃金酒7億銷售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說，3月27日，在糖酒會(huì)閉幕前夜，一位熟知黃金酒運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商向本報(bào)記者透露：黃金酒的7個(gè)億銷售額實(shí)際上就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大

 作者：黃德華 詳情

渠道變革，走自己的路    178

自從改革開放后，經(jīng)銷商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，廠商關(guān)系也成了營(yíng)銷人經(jīng)常談到的一個(gè)問題。目前，一些大型食品企業(yè)已經(jīng)開始針對(duì)以經(jīng)銷商為代表的渠道變革，如變經(jīng)銷商為配送商，并要求經(jīng)銷商實(shí)行專營(yíng)制度。

 作者：趙湛 詳情

經(jīng)銷商：合伙前要想好散伙    248

湖北省Y市的H和L是兩個(gè)出生入死的鐵哥們。一起混跡江湖，共同打拼。因?yàn)閾尩乇P，與其他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，捅傷了他人，幸虧被捅的命大，活了過來，否則H和L就得蹲監(jiān)獄了。此事后H和L發(fā)現(xiàn)在江湖上混風(fēng)險(xiǎn)太大，還是得

 作者：韓鋒 詳情

信心力量對(duì)營(yíng)銷管理工作的幫助    122

有這樣一個(gè)小故事：三個(gè)商人被困在沙漠中，迷失了方向，這時(shí)，上帝突然出現(xiàn)了，并且許諾滿足三個(gè)商人每人一個(gè)愿望，第一個(gè)商人的愿望是要一口袋金幣，第二個(gè)人要上帝幫他走出沙漠，第三個(gè)人則要上帝賜給他信心，結(jié)果

 作者：史光起 詳情

從江南春的銷售扣薪政策談銷售隊(duì)伍管理    167

最近在浙商網(wǎng)上看到《江南春郵件：不達(dá)指標(biāo)減薪五成》一文，文中說，上周末分眾傳媒CEO江南春向全國的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)送的內(nèi)部郵件在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來。該郵件稱分眾正在對(duì)樓宇廣告的銷售完成率進(jìn)行考核，并制定了一套新

 作者：黃德華 詳情

經(jīng)銷商重要？還是消費(fèi)者重要？    184

三問《現(xiàn)代快報(bào)》總編輯 尊敬的總編輯： 貴報(bào)以一位皇明原經(jīng)銷商林先生（假設(shè)存在）的情況反映，就給皇明戴上一個(gè)誠信逃兵的帽子，這是極大的誤區(qū)，經(jīng)銷商不能等同于終端客戶，為了終端客戶的根本利益，廠商必須緊

 作者：黃鳴 詳情

終端銷售人員培訓(xùn)需求的調(diào)查    203

近期，和一些企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)講師交流，大家比較困惑導(dǎo)購員培訓(xùn)需求調(diào)查的準(zhǔn)確性、全面性和科學(xué)性。為此，把原為蘇泊爾小家電設(shè)計(jì)的《終端銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問卷》和大家分享，拋磚引玉。 《終端銷售人員培訓(xùn)需

 作者：井越 詳情

營(yíng)銷管理“九陽真經(jīng)”    143

我日常管理中好把一些經(jīng)驗(yàn)寫成順口溜，今天拿出來和大家分享一下?！　?　　開篇口決 　　學(xué)習(xí)管理并不難，學(xué)習(xí)營(yíng)銷也簡(jiǎn)單。 　　事物規(guī)律我尊重，管銷口決記心間。 　　你為誰服務(wù) 　　細(xì)心觀察勤思考，目標(biāo)客

 作者：文輝 詳情

如何打造狼性掘金營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)    311

團(tuán)隊(duì)管理，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的管理，是企業(yè)非常重視的一個(gè)課題，一個(gè)優(yōu)秀的充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)而言，無異于一架富有靈性的掘金機(jī)；相反，溫軟呆滯和松散的銷售隊(duì)伍，多半是企業(yè)走向衰落的掘墓人。雖然業(yè)界也曾

 作者：羅乾波 詳情

開展終端銷售競(jìng)賽破解產(chǎn)品動(dòng)銷難題    153

北京迪智成企業(yè)管理咨詢公司認(rèn)為，產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上市并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，通常需要三個(gè)步驟，就是鋪市、動(dòng)銷、提量，這其中，動(dòng)銷是破冰、是由鋪市到提量的不可逾越的階段。本文介紹的是企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)依靠開展終端銷

 作者：徐勝鋒 詳情

閑話營(yíng)銷管理    141

三個(gè)生活中的小現(xiàn)象 　　其一：嵐山房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)的豪華寫字樓的門牌上赫然標(biāo)注XX集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理　張陽、XX集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理　劉斌...... 　　其二：我們前去好享來吃牛排，看到客來客往，十分繁忙，

 作者：黃文恒 詳情

營(yíng)銷管理的最高境界－－如何贏得營(yíng)銷員    219

在《管好營(yíng)銷員的訣竅》一文中，筆者曾提到作為營(yíng)銷管理者，要想使自己的管理有質(zhì)量、有效率、有效果、有效益，并使?fàn)I銷員死心塌地服從管理和指揮，最關(guān)鍵的是要贏得營(yíng)銷員的心，怎么才能贏得營(yíng)銷員的心呢？下面具體

 作者：王洪東 詳情

營(yíng)銷管理者，請(qǐng)不要把溝通當(dāng)成“幌子”    145

這個(gè)事情，你要跟客戶溝通好，不然做什么也沒用；你們內(nèi)部先溝通好，否則我們也幫不了你們。這兩句話已經(jīng)成為現(xiàn)今營(yíng)銷界極為流行的口號(hào)。營(yíng)銷管理者（特指職能部門的中層、高層），把一個(gè)溝通的詞語用到了極致，可謂

 作者：蔣軍 詳情

贏銷的理想世界在哪里？    142

我們每個(gè)人每天奮斗的目標(biāo)雖然各不相同，有的為學(xué)習(xí)成績(jī)而奮斗，有的為銷售業(yè)績(jī)而奮斗，有的為愛情而奮斗，有的為事業(yè)而奮斗，有的為健康而奮斗，有的為房子、車子而奮斗，也有人為幸福而奮斗，但是目的都是一樣的，

 作者：崔濤 詳情

做大和做強(qiáng)是由定位決定的    177

市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化 　　由于產(chǎn)品的不斷更新，某企業(yè)的產(chǎn)品從以前的大眾化產(chǎn)品變成了大眾化的品牌，隨著品牌不斷得到提升，品質(zhì)管理更加受到重視，企業(yè)的營(yíng)銷能力和水平也會(huì)隨之得到提升，市場(chǎng)化的工作更加細(xì)致，成本也

 作者：劉永炬 詳情

贏利比規(guī)模更重要    223

面對(duì)產(chǎn)品與營(yíng)銷同質(zhì)化的集體困境，94的酒類企業(yè)必須警惕規(guī)模陷阱，調(diào)整贏利重心，以客戶和利潤(rùn)為中心。 經(jīng)過多年研究，我發(fā)現(xiàn)了一種潛在的游戲規(guī)則：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新獲得成功后6－12個(gè)月，其他企業(yè)就會(huì)快速

 作者：孟躍 詳情

現(xiàn)代營(yíng)銷不可忽視的巨變    141

其實(shí)我們搞市場(chǎng)營(yíng)銷的人都感覺到營(yíng)銷工作是越來越不好干，市場(chǎng)總是在萎縮，為什么呢？應(yīng)該營(yíng)銷界都在思索這個(gè)問題，而在我認(rèn)為，沒有別的原因，關(guān)鍵的問題是現(xiàn)代營(yíng)銷工作已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)跨越傳統(tǒng)，進(jìn)

 作者：常保軍 詳情

不得不懂的厚臉皮營(yíng)銷學(xué)    121

大家都應(yīng)該聽說過一本書，那就是李宗吾先生所著《厚黑學(xué)》，在這本書中，李宗吾對(duì)于中國專制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進(jìn)行了無情的揭露和批判，把封建專制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個(gè)干干凈凈，不但如此

 作者：常保軍 詳情

營(yíng)銷的本質(zhì)    166

昨日跟一位同事一起走在回去的路上時(shí)，同事突然問了一個(gè)問題說，你知道營(yíng)銷的本質(zhì)是什么嗎？ 我隨口答道是社會(huì)責(zé)任和銷售達(dá)成。同事很不以為然。 其實(shí)我用這兩個(gè)方面來回答是有原因的，第一個(gè)原因是因?yàn)椴痪们棒[得

 作者：羅述蛟 詳情

從營(yíng)銷能力看實(shí)力    150

當(dāng)我們用營(yíng)銷這個(gè)詞匯來表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，也許代表了一種進(jìn)步和責(zé)任；原因是營(yíng)銷學(xué)的提出和形成在西方，而中國的市場(chǎng)營(yíng)銷理論在70年代末至80年代初重新引入中國經(jīng)過近三十年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，時(shí)至今日已經(jīng)到了需要?jiǎng)?chuàng)新和

 作者：崔建超 詳情