營(yíng)銷管理
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友: 大家好! 今天,我們與志高空調(diào)最忠誠和最尊貴的經(jīng)銷商朋友們一起,歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國桃園,共同分享志高空調(diào)05年度銷售勝果所帶來的喜悅,共同探討志高
作者:伍建喬 詳情
表格管理作為一種科學(xué)的營(yíng)銷管理手段,正越來越被更多企業(yè)所重視和運(yùn)用,也為這些企業(yè)帶來了很大的作用。但是在實(shí)際操作過程當(dāng)中,很多企業(yè)卻因?yàn)閷?duì)表格管理的盲目重視與無序運(yùn)用而使企業(yè)的營(yíng)銷管理走入誤區(qū),并不能
作者:易秀峰 詳情
近年來,由于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)在發(fā)展過程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標(biāo),最終卻難以實(shí)現(xiàn),究其原因,的確有許多問題值得深思與探討。 企業(yè)要想真正把以顧客為中心
作者:余來文 詳情
彈指一揮間,我進(jìn)入了35的年齡。如果說要在營(yíng)銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn),那么我自己的體會(huì)是,營(yíng)銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說這些年齡是關(guān)鍵點(diǎn),一般而言是因?yàn)檫@些
作者:盛斌子 詳情
合適的渠道最好 239
從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過程中,由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng),讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買到我們的產(chǎn)品,這就需要利用其他人幫助,把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過程中,總是應(yīng)該有第一個(gè)人,然后才能傳到第二個(gè)人,進(jìn)
作者:劉永炬 詳情
最近在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》看到黃金酒7億銷售額探秘:史玉柱新戰(zhàn)局一文,文中說,3月27日,在糖酒會(huì)閉幕前夜,一位熟知黃金酒運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商向本報(bào)記者透露:黃金酒的7個(gè)億銷售額實(shí)際上就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成,大
作者:黃德華 詳情
渠道變革,走自己的路 178
自從改革開放后,經(jīng)銷商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),廠商關(guān)系也成了營(yíng)銷人經(jīng)常談到的一個(gè)問題。目前,一些大型食品企業(yè)已經(jīng)開始針對(duì)以經(jīng)銷商為代表的渠道變革,如變經(jīng)銷商為配送商,并要求經(jīng)銷商實(shí)行專營(yíng)制度。
作者:趙湛 詳情
湖北省Y市的H和L是兩個(gè)出生入死的鐵哥們。一起混跡江湖,共同打拼。因?yàn)閾尩乇P,與其他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),捅傷了他人,幸虧被捅的命大,活了過來,否則H和L就得蹲監(jiān)獄了。此事后H和L發(fā)現(xiàn)在江湖上混風(fēng)險(xiǎn)太大,還是得
作者:韓鋒 詳情
有這樣一個(gè)小故事:三個(gè)商人被困在沙漠中,迷失了方向,這時(shí),上帝突然出現(xiàn)了,并且許諾滿足三個(gè)商人每人一個(gè)愿望,第一個(gè)商人的愿望是要一口袋金幣,第二個(gè)人要上帝幫他走出沙漠,第三個(gè)人則要上帝賜給他信心,結(jié)果
作者:史光起 詳情
最近在浙商網(wǎng)上看到《江南春郵件:不達(dá)指標(biāo)減薪五成》一文,文中說,上周末分眾傳媒CEO江南春向全國的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)送的內(nèi)部郵件在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來。該郵件稱分眾正在對(duì)樓宇廣告的銷售完成率進(jìn)行考核,并制定了一套新
作者:黃德華 詳情
三問《現(xiàn)代快報(bào)》總編輯 尊敬的總編輯: 貴報(bào)以一位皇明原經(jīng)銷商林先生(假設(shè)存在)的情況反映,就給皇明戴上一個(gè)誠信逃兵的帽子,這是極大的誤區(qū),經(jīng)銷商不能等同于終端客戶,為了終端客戶的根本利益,廠商必須緊
作者:黃鳴 詳情
近期,和一些企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)講師交流,大家比較困惑導(dǎo)購員培訓(xùn)需求調(diào)查的準(zhǔn)確性、全面性和科學(xué)性。為此,把原為蘇泊爾小家電設(shè)計(jì)的《終端銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問卷》和大家分享,拋磚引玉。 《終端銷售人員培訓(xùn)需
作者:井越 詳情
我日常管理中好把一些經(jīng)驗(yàn)寫成順口溜,今天拿出來和大家分享一下?! ? 開篇口決 學(xué)習(xí)管理并不難,學(xué)習(xí)營(yíng)銷也簡(jiǎn)單。 事物規(guī)律我尊重,管銷口決記心間。 你為誰服務(wù) 細(xì)心觀察勤思考,目標(biāo)客
作者:文輝 詳情
團(tuán)隊(duì)管理,尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的管理,是企業(yè)非常重視的一個(gè)課題,一個(gè)優(yōu)秀的充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),對(duì)企業(yè)而言,無異于一架富有靈性的掘金機(jī);相反,溫軟呆滯和松散的銷售隊(duì)伍,多半是企業(yè)走向衰落的掘墓人。雖然業(yè)界也曾
作者:羅乾波 詳情
北京迪智成企業(yè)管理咨詢公司認(rèn)為,產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上市并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī),通常需要三個(gè)步驟,就是鋪市、動(dòng)銷、提量,這其中,動(dòng)銷是破冰、是由鋪市到提量的不可逾越的階段。本文介紹的是企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)依靠開展終端銷
作者:徐勝鋒 詳情
閑話營(yíng)銷管理 141
三個(gè)生活中的小現(xiàn)象 其一:嵐山房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)的豪華寫字樓的門牌上赫然標(biāo)注XX集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理 張陽、XX集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理 劉斌...... 其二:我們前去好享來吃牛排,看到客來客往,十分繁忙,
作者:黃文恒 詳情
在《管好營(yíng)銷員的訣竅》一文中,筆者曾提到作為營(yíng)銷管理者,要想使自己的管理有質(zhì)量、有效率、有效果、有效益,并使?fàn)I銷員死心塌地服從管理和指揮,最關(guān)鍵的是要贏得營(yíng)銷員的心,怎么才能贏得營(yíng)銷員的心呢?下面具體
作者:王洪東 詳情
這個(gè)事情,你要跟客戶溝通好,不然做什么也沒用;你們內(nèi)部先溝通好,否則我們也幫不了你們。這兩句話已經(jīng)成為現(xiàn)今營(yíng)銷界極為流行的口號(hào)。營(yíng)銷管理者(特指職能部門的中層、高層),把一個(gè)溝通的詞語用到了極致,可謂
作者:蔣軍 詳情
贏銷的理想世界在哪里? 142
我們每個(gè)人每天奮斗的目標(biāo)雖然各不相同,有的為學(xué)習(xí)成績(jī)而奮斗,有的為銷售業(yè)績(jī)而奮斗,有的為愛情而奮斗,有的為事業(yè)而奮斗,有的為健康而奮斗,有的為房子、車子而奮斗,也有人為幸福而奮斗,但是目的都是一樣的,
作者:崔濤 詳情
市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化 由于產(chǎn)品的不斷更新,某企業(yè)的產(chǎn)品從以前的大眾化產(chǎn)品變成了大眾化的品牌,隨著品牌不斷得到提升,品質(zhì)管理更加受到重視,企業(yè)的營(yíng)銷能力和水平也會(huì)隨之得到提升,市場(chǎng)化的工作更加細(xì)致,成本也
作者:劉永炬 詳情
贏利比規(guī)模更重要 223
面對(duì)產(chǎn)品與營(yíng)銷同質(zhì)化的集體困境,94的酒類企業(yè)必須警惕規(guī)模陷阱,調(diào)整贏利重心,以客戶和利潤(rùn)為中心。 經(jīng)過多年研究,我發(fā)現(xiàn)了一種潛在的游戲規(guī)則:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新獲得成功后6-12個(gè)月,其他企業(yè)就會(huì)快速
作者:孟躍 詳情
其實(shí)我們搞市場(chǎng)營(yíng)銷的人都感覺到營(yíng)銷工作是越來越不好干,市場(chǎng)總是在萎縮,為什么呢?應(yīng)該營(yíng)銷界都在思索這個(gè)問題,而在我認(rèn)為,沒有別的原因,關(guān)鍵的問題是現(xiàn)代營(yíng)銷工作已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,已經(jīng)跨越傳統(tǒng),進(jìn)
作者:常保軍 詳情
大家都應(yīng)該聽說過一本書,那就是李宗吾先生所著《厚黑學(xué)》,在這本書中,李宗吾對(duì)于中國專制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進(jìn)行了無情的揭露和批判,把封建專制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個(gè)干干凈凈,不但如此
作者:常保軍 詳情
營(yíng)銷的本質(zhì) 166
昨日跟一位同事一起走在回去的路上時(shí),同事突然問了一個(gè)問題說,你知道營(yíng)銷的本質(zhì)是什么嗎? 我隨口答道是社會(huì)責(zé)任和銷售達(dá)成。同事很不以為然。 其實(shí)我用這兩個(gè)方面來回答是有原因的,第一個(gè)原因是因?yàn)椴痪们棒[得
作者:羅述蛟 詳情
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