營銷管理

他們沒有傲人的資產(chǎn),他們大都不是公司的老總,他們當(dāng)中很多人都只是公司里的網(wǎng)絡(luò)營銷人員,更多的時候,他們只不過是一個人在網(wǎng)上孤軍奮戰(zhàn)。2006年10月25日,慧聰將這些人請上了領(lǐng)獎臺,并授予了他們聰明老

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在杜邦特富龍沒有出現(xiàn)信任危機之前,很多產(chǎn)品都以采用這種品牌的原料為榮,這使得杜邦在推廣其產(chǎn)品時取得了事半功倍的效果。但是當(dāng)品牌危機發(fā)生后,這種負面影響的破壞力也同樣被迅速放大,甚至波及整個產(chǎn)業(yè)鏈的下游

 作者:蘇東 詳情


走進營銷的和諧共生   作者:本刊編輯部   商場如戰(zhàn)場,這是一個在中國商界盡人皆知的名言。從某種意義上看,這句話有其合理之處,但商場競爭者之間與戰(zhàn)場敵我之間又有一個本質(zhì)的區(qū)別,那就是商場上的競爭者之

 作者:本刊編輯部 詳情


伴隨著憂郁的,一直巨大的裹著黑色裹尸布的毛絨玩偶老鼠倒在一塊墓碑旁邊,這并不是百老匯的情景劇,也不是太陽馬戲團的滑稽表演,F(xiàn)arnam公司習(xí)慣用這樣的方式來促銷自己僅僅只需要半口的老鼠藥。細心的人們發(fā)

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在過去的一年多里,石油價格飛漲,引起全世界政界,企業(yè)界,學(xué)界等各方面人士的關(guān)切。大家關(guān)心什么問題?首先是供應(yīng)的安全,其次是價格的平穩(wěn)。這兩個問題都和石油市場的運作方式有密切關(guān)系。   首先說安全問題。

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一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁。這些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣之一就是他們試圖把自己變成渠道,或者有效利用渠道以贏得客戶。   忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開,用這句耳熟能詳?shù)脑娫~描述正發(fā)生在中國大地上

 作者:靜海 詳情


中國企業(yè)走出去的歷史不算短了。 然而,中國企業(yè)的海外營銷仍處于探索期,沒有多少經(jīng)驗可談。 因為,海外營銷絕不等于把產(chǎn)品外銷。它需要企業(yè)真正的進入海外市場,建立自己的機構(gòu)與渠道,乃至品牌。 而中國企業(yè)要

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一段時間以來,我們眾多的制造商、供應(yīng)商都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。他們被強勢的零售終端上下擺布、左右使喚,那種感覺的窩囊、憋氣也只有私下里罵娘發(fā)狠。有什么辦法呢?在過剩經(jīng)濟時代,產(chǎn)品的同質(zhì)化使得零售終

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營銷創(chuàng)新,是個比較流行的詞。也經(jīng)常聽企業(yè)的高層說必須創(chuàng)新,甚至要求各個部門每月都要進行專項創(chuàng)新。筆者感嘆:營銷創(chuàng)新猶如囊中取物,手到擒來耶!?   營銷創(chuàng)新指的是相對于原來工作的新思路、新方法、新工具

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旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來,依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛,可這幾年,旺旺忙于到處開生產(chǎn)線搞多元化,產(chǎn)品處境危險hellip;   世界營銷傳播網(wǎng):旺旺集團自1992年踏上中

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2001年,在美國市場營銷協(xié)會進行的評比中,定位理論被認為是有史以來對美國營銷影響最大的觀念。 但也有人對此并不以為然。美國著名的廣告瘋子喬治middot;路易斯對定位理論就不屑一顧,他諷刺說:定位是

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從我國保健品發(fā)展歷史來看,上世紀80年代初期,我國保健品企業(yè)不到100家,銷售只有16億元人民幣左右,后于1999年達到300億元。2002年,保健品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已達3000多家,年銷售又回落至200億

 作者:朱煌 詳情


在世界各地大行其道的可口可樂在其百年的發(fā)展進程中,廣告發(fā)揮了至觀重要的重用,緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達方式,通過各種傳播媒

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據(jù)iResearch的調(diào)研,2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元,比2004年增長了77.1,是2001年的7.6倍,接近廣播廣告(34億),并首次超過了雜志廣告(18億元),進入到主流廣告媒

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互聯(lián)網(wǎng)商機無限,網(wǎng)店風(fēng)靡一時,其興起原因在于要節(jié)約傳統(tǒng)商業(yè)各個環(huán)節(jié)中成本。網(wǎng)店的雛形是各種論壇網(wǎng)站上的買賣消息帖子,以低廉的信息交換成本優(yōu)勢嵌入傳統(tǒng)商業(yè)之后,網(wǎng)店開始模擬和復(fù)制現(xiàn)實中的交易模式,網(wǎng)絡(luò)技

 作者:李英強 詳情


作為優(yōu)秀的銷售人員,僅僅能夠識別、辨認人們的溝通風(fēng)格還遠遠不夠;要提高溝通效率,提升銷售業(yè)績,還必須學(xué)會溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷售人員,對于不同的溝通技巧敏感性不同,但是,掌握一些具有共性的

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終端營銷是最直接有效的推廣策略之一,也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營銷最終只能曇花一現(xiàn)。終端為王,終端難啃,但終端又不得不啃。隨著營銷手段同質(zhì)化的加劇,終端的競爭必然要進一步升溫。

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一、焙烤部門在連鎖超市中的地位 在目前連鎖超市的生鮮經(jīng)營范圍中,包括了生鮮三品,即:青果(蔬菜水果/PRODUCE)、精肉(MEAT)和水產(chǎn)品(SEAFOOD),對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整

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WTO以后,以分銷服務(wù)為核心的新型營銷方式將在國內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域里蔚然興起。在現(xiàn)代市場營銷當(dāng)中,服務(wù)增值已成為產(chǎn)品增值進而成為利潤增長的重要來源。一個高效率的分銷服務(wù)系統(tǒng)將是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)之一。進一步說,在

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深度營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。深度營銷通過借勢和造勢,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。筆者將深度營銷在實務(wù)中的運作

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中國經(jīng)濟在最近十年間一直飛速發(fā)展,今天我們聽到很多的說法中國取代美國成為世界經(jīng)濟發(fā)動機,中國正在推動亞洲全面復(fù)興等等。中國經(jīng)濟開始復(fù)興的同時,中國的文化也受到全球廣泛的關(guān)注。梅花集團就是從本土文化中成

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銷售管理者幾乎都被下面的問題困擾: 銷售人員沒有持續(xù)的激情,他們需要不斷的激勵,但管理者苦于找不到長期有效的激勵方法; 銷售團隊凝聚力不夠,無論銷售人員還是銷售商流失較大; 企業(yè)用于銷售方面的投入,總

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企業(yè)上市新產(chǎn)品,靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了,隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高,消費者的消費也越來越理性,尤其是在我們食品行業(yè),靠一個點子,靠一點經(jīng)驗就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去,那么,

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中國旅游行業(yè)市場競爭激烈,沒有好的推廣方式,即便占據(jù)了形勢極好的地段,也不會有長久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶外,這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來,人們出行旅游,總是先選擇好想去的地點,再收集信

 作者:管理培訓(xùn)網(wǎng) 詳情


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