聰明老板的營銷秘籍    572

他們沒有傲人的資產(chǎn)，他們大都不是公司的老總，他們當(dāng)中很多人都只是公司里的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，更多的時候，他們只不過是一個人在網(wǎng)上孤軍奮戰(zhàn)。2006年10月25日，慧聰將這些人請上了領(lǐng)獎臺，并授予了他們聰明老

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杜邦特富龍：工業(yè)品大眾化營銷的危機與    658

在杜邦特富龍沒有出現(xiàn)信任危機之前，很多產(chǎn)品都以采用這種品牌的原料為榮，這使得杜邦在推廣其產(chǎn)品時取得了事半功倍的效果。但是當(dāng)品牌危機發(fā)生后，這種負面影響的破壞力也同樣被迅速放大，甚至波及整個產(chǎn)業(yè)鏈的下游

 作者：蘇東 詳情

走進協(xié)同營銷時代    623

走進營銷的和諧共生 　　作者：本刊編輯部 　　商場如戰(zhàn)場，這是一個在中國商界盡人皆知的名言。從某種意義上看，這句話有其合理之處，但商場競爭者之間與戰(zhàn)場敵我之間又有一個本質(zhì)的區(qū)別，那就是商場上的競爭者之

 作者：本刊編輯部 詳情

體驗營銷：狩獵的興奮感    586

伴隨著憂郁的，一直巨大的裹著黑色裹尸布的毛絨玩偶老鼠倒在一塊墓碑旁邊，這并不是百老匯的情景劇，也不是太陽馬戲團的滑稽表演，F(xiàn)arnam公司習(xí)慣用這樣的方式來促銷自己僅僅只需要半口的老鼠藥。細心的人們發(fā)

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石油供應(yīng)：市場比政治更可靠    569

在過去的一年多里，石油價格飛漲，引起全世界政界，企業(yè)界，學(xué)界等各方面人士的關(guān)切。大家關(guān)心什么問題？首先是供應(yīng)的安全，其次是價格的平穩(wěn)。這兩個問題都和石油市場的運作方式有密切關(guān)系。 　　首先說安全問題。

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明日之星的渠道創(chuàng)新    584

一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁。這些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣之一就是他們試圖把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。 　　忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開，用這句耳熟能詳?shù)脑娫~描述正發(fā)生在中國大地上

 作者：靜海 詳情

海外營銷的拂曉    595

中國企業(yè)走出去的歷史不算短了。 然而，中國企業(yè)的海外營銷仍處于探索期，沒有多少經(jīng)驗可談。 因為，海外營銷絕不等于把產(chǎn)品外銷。它需要企業(yè)真正的進入海外市場，建立自己的機構(gòu)與渠道，乃至品牌。 而中國企業(yè)要

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零售商“店大欺客”：嚴禁    544

一段時間以來，我們眾多的制造商、供應(yīng)商都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。他們被強勢的零售終端上下擺布、左右使喚，那種感覺的窩囊、憋氣也只有私下里罵娘發(fā)狠。有什么辦法呢？在過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得零售終

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營銷人，忘掉創(chuàng)新別再“拍腦門    552

營銷創(chuàng)新，是個比較流行的詞。也經(jīng)常聽企業(yè)的高層說必須創(chuàng)新，甚至要求各個部門每月都要進行專項創(chuàng)新。筆者感嘆：營銷創(chuàng)新猶如囊中取物，手到擒來耶！？ 　　營銷創(chuàng)新指的是相對于原來工作的新思路、新方法、新工具

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“旺旺” 新品營銷策略得失    602

旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛，可這幾年，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險hellip; 　　世界營銷傳播網(wǎng)：旺旺集團自1992年踏上中

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市場營銷的“起點”與“終點”    554

2001年，在美國市場營銷協(xié)會進行的評比中，定位理論被認為是有史以來對美國營銷影響最大的觀念。 但也有人對此并不以為然。美國著名的廣告瘋子喬治middot;路易斯對定位理論就不屑一顧，他諷刺說：定位是

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中國保健品還有活路嗎？    539

從我國保健品發(fā)展歷史來看，上世紀80年代初期，我國保健品企業(yè)不到100家，銷售只有16億元人民幣左右，后于1999年達到300億元。2002年，保健品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已達3000多家，年銷售又回落至200億

 作者：朱煌 詳情

從可口可樂廣告語的變化談品牌定位    596

在世界各地大行其道的可口可樂在其百年的發(fā)展進程中，廣告發(fā)揮了至觀重要的重用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達方式，通過各種傳播媒

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病毒營銷：實用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法    628

據(jù)iResearch的調(diào)研，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元,比2004年增長了77.1,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進入到主流廣告媒

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網(wǎng)上商店：E時代的商務(wù)神話    551

互聯(lián)網(wǎng)商機無限，網(wǎng)店風(fēng)靡一時，其興起原因在于要節(jié)約傳統(tǒng)商業(yè)各個環(huán)節(jié)中成本。網(wǎng)店的雛形是各種論壇網(wǎng)站上的買賣消息帖子，以低廉的信息交換成本優(yōu)勢嵌入傳統(tǒng)商業(yè)之后，網(wǎng)店開始模擬和復(fù)制現(xiàn)實中的交易模式，網(wǎng)絡(luò)技

 作者：李英強 詳情

IT產(chǎn)品銷售人員的溝通技巧    613

作為優(yōu)秀的銷售人員，僅僅能夠識別、辨認人們的溝通風(fēng)格還遠遠不夠；要提高溝通效率，提升銷售業(yè)績，還必須學(xué)會溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷售人員，對于不同的溝通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的

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終端營銷的五大發(fā)展方向    557

終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營銷最終只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃，但終端又不得不啃。隨著營銷手段同質(zhì)化的加劇，終端的競爭必然要進一步升溫。

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焙烤企業(yè)的零售終端營銷策略    607

一、焙烤部門在連鎖超市中的地位 在目前連鎖超市的生鮮經(jīng)營范圍中，包括了生鮮三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水產(chǎn)品（SEAFOOD），對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整

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酒類產(chǎn)品如何設(shè)計深度分銷    541

WTO以后，以分銷服務(wù)為核心的新型營銷方式將在國內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域里蔚然興起。在現(xiàn)代市場營銷當(dāng)中，服務(wù)增值已成為產(chǎn)品增值進而成為利潤增長的重要來源。一個高效率的分銷服務(wù)系統(tǒng)將是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)之一。進一步說，在

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深度營銷運作六策    490

深度營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。深度營銷通過借勢和造勢，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。筆者將深度營銷在實務(wù)中的運作

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從未市場化，何來失?。?/a>    534

 作者：權(quán)衡 詳情

中國味道 梅花味精的品牌之路    514

中國經(jīng)濟在最近十年間一直飛速發(fā)展，今天我們聽到很多的說法中國取代美國成為世界經(jīng)濟發(fā)動機，中國正在推動亞洲全面復(fù)興等等。中國經(jīng)濟開始復(fù)興的同時，中國的文化也受到全球廣泛的關(guān)注。梅花集團就是從本土文化中成

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公平性銷售管理談判技巧之公平的力量    566

銷售管理者幾乎都被下面的問題困擾： 銷售人員沒有持續(xù)的激情，他們需要不斷的激勵，但管理者苦于找不到長期有效的激勵方法； 銷售團隊凝聚力不夠，無論銷售人員還是銷售商流失較大； 企業(yè)用于銷售方面的投入，總

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企業(yè)新產(chǎn)品上市走四步    483

企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費者的消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點子，靠一點經(jīng)驗就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，

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冰火兩重天下的搜索營銷經(jīng)    708

中國旅游行業(yè)市場競爭激烈，沒有好的推廣方式，即便占據(jù)了形勢極好的地段，也不會有長久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶外，這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來，人們出行旅游，總是先選擇好想去的地點，再收集信

 作者：管理培訓(xùn)網(wǎng) 詳情